Olen palannut vanhempain- ja hoitovapaan jälkeen takaisin työelämään ihan hetki sitten. Samalla kun olen kertonut tämän asian kanavissani, olen saanut kysymyksiä: ”Mitä töitä nyt oikein teet?” ”Mihin työhön palaat?” ”Mitä työsi siis nyt oikein on?” ”Missä firmassa aloitat työt?” Olen vastaillut yksityisviestein tällaisiin kysymyksiin, mutta samanlaisia kysymyksiä on tullut myös ystäväpiiristä. Siksi ajattelin, että ehkäpä tästä työstä olisi kirjoitettava vielä lisää ja avattava sitä, mistä vaikuttajille ja sisällöntuottajille maksetaan, mitä tämä työ oikein pitää sisällään? Mitä yrittäjänä teen, mistä työpäiväni muodostuu?
Mistä vaikuttajille maksetaan?
Olet lukemassa tätä tekstiä kenties siksi, että Instagram-sisältöni ovat saaneet kuluneen viikon aikana 643 586 näyttökertaa, ja yksi näyttökerta on saattanut olla se, kun vinkkasin tästä blogitekstistä sinulle Instagramissa. Siirryit Instagramista linkin kautta tänne blogiin ja nyt olet kuluttamassa tätä sisältöä ja viihdyttämässä itseäsi blogitekstin parissa.
Saatat olla sitoutunut seuraajani, joka on seurannut minua somessa jo useamman vuoden ajan. Saatat olla uusi tuttavuus, joka on löytänyt tänne ihan viime päivinä. Voi myös olla, että etsit hetki sitten tietoa Googlen kautta ja hakutuloksena löysit jonkun blogitekstin kautta tänne. Tervetuloa!
Väyliä on monia, mutta yhtä kaikki, tavoitan kanavillani viikossa kohderyhmääni (siis seuraajiani) päivittäin Instagramissa ja täällä blogissa. Samalla logiikalla toimii jokainen vaikuttaja, oli seuraajia 6000 tai 160 000.
Sitoutunut seuraajakunta ja BtoB-myyntiä
Vaikuttajan työ on BtoB-myyntiä (business-to-business), mikä tarkoittaa siis sitä, että yritys x myy palveluaan yritys y:lle. Minä (yritys x) ylläpidän työkseni kanaviani, joihin luon kohderyhmääni eli seuraajiani kiinnostavaa sisältöä lähes päivittäin. Sitten on yritys Y, joka haluaa ostaa vaikuttajalta tätä näkyvyyttä esimerkiksi tuotteelleen tai palvelulleen ja maksaa näkyvyydestä korvauksen. Tämä korvaus on palkkaani, joka mahdollistaa tämän työn tekemisen.
Maksua vastaan yritys Y saa näkyvyyttä, tunnettuutta, liikennettä sivustolleen, myyntiä. Yritys Y saa hetkeksi huomion niiltä silmäpareilta, joille päivittäin luon kiinnostavaa sisältöä. Esimerkiksi eilen näkyvyyttä kanavistani osti Telia Dot -puhelinliittymä, joka on kehitetty digihyvinvoinnin lisäämiseen.
Hähmäinen sometyö
Välillä kuulen sanottavan, että vaikuttajan työ on niin helppoa: ”Otat vain kuvan, keksit vähän tekstiä ja lataat hommat someen.” Tiedän, että nykypäivänä tätä työnkuvaa ymmärretään jo paremmin, mutta samaan aikaan ihmettelevät kysymykset kertovat siitä, ettei kuitenkaan ihan ymmärretä. Siksi tästä kirjoitan.
Poliisin, opettajan, kukkakauppiaan ja rekankuljettajan työt on helpompi hahmottaa, tämä sometyö on vielä monille jokseenkin hähmäistä. Siksi siihen liittyy myös kysymyksiä. Voisin verrata sisällöntuottajan työtä esimerkiksi taitelijoiden työhön: en laula tai maalaa, mutta luon sisältöä, joka jollain tavalla viihdyttää ja/tai kiinnostaa. Vastaanottaja saa siitä jotain.
Ihmettelen toki välillä itsekin sitä, miten jotkut vaikuttajat saavat homman näyttämään niin helpolta. Samaan aikaan tiedän, mitä kaikkea tässä on taustalla ja se on sama kaikilla, vaikka duuni näyttäisi miten helpolta hyvänsä.
Ihailen esimerkiksi yhden ruotsalaisen vaikuttajan valokuvia instassa (hänellä meni instassa juuri 100k raja rikki), kuvat ovat upeita, mutta stooreissa hän kertoo, että valokuvaa välillä kokonaisia päiviä yksittäisiä kuvia. Eli työtä ja panostusta niiden kuvien taustalla on valtavasti, vaikka lopputulos näyttää niin ”helpolta”.
Isossa kuvassa työtäni on ennen kaikkea se, että saan blogiini kuukaudessa yli 60 000 sivulatausta ja kuluneen viikon aikana Instagram-tililleni yli puolimiljoonaa näyttökertaa. Siitä se kaikki lähtee tässä työssä, jos tätä työtä haluaa tehdä.
Säännöllisesti uutta sisältöä
On päivittäin luotava jotain kiinnostavaa. On laitettava itseään peliin. Jaettava ajatuksiaan tänne silmäparien eteen. Oltava kanavissaan sitä mitä on. Jaettava tuntojaan ja joskus myös henkilökohtaisempia puolia itsestään. Se on lähtökohta kaikelle, että luo sisältöä, joka kiinnostaa ja kerää seuraajia. Kun sen perustyön hoitaa ensin, voi sen jälkeen myydä näkyvyyttä asiakkaille, eli sille yritys Y:lle.
Mistä vaikuttajalle maksetaan kaupallisessa yhteistyössä? Vaikuttajalle maksetaan tietenkin siitä työstä, jonka hän tekee sitä yksittäistä kampanjaa varten. Olen avannut yhteistyön osa-alueet tässä postauksessa: Kaupallinen yhteistyö somessa ja vaikuttajamarkkinointi. Lisäksi osa hintaa on se, että vaikuttaja luo sisältöjä viikosta toiseen, myös esimerkiksi sunnuntaisin ja jouluaattona, vaikka siitä ei ”makseta mitään extraa”, sillä pidetään yllä kohderyhmää – seuraajia, jotka palaavat luoksesi päivästä toiseen. Eihän vaikuttajilla olisi seuraajia, jos kanaviin ei luo sopivassa tahdissa kiinnostavaa sisältöä. Osa korvausta on tavallaan myös se isänpäivän kahvipöydästä luotu sisältö, kärjistäen.
Jokaisen kaupallisen yhteistyön sisältö ja sitä kautta myös hinta räätälöidään asiakkaan tarpeiden ja tavoitteiden mukaan. Mikä on tavoite, millaista näkyvyyttä halutaan, kuinka paljon, millaisella toistolla jne. Minulla on tietty hinnasto, mutta sen lisäksi olen aina valmis pohtimaan asiakkaan kanssa yhdessä erilaisia toteutuksia. Viime viikolla Marlin kanssa tekemäni shottihaasteviikko Instan stooreissa aamuisin oli yksi esimerkki sellaisesta.
Tätä työtä tehdessä olen saanut vastata myös kysymykseen: ”Tiedäthän, ettei tuo työ jatku välttämättä loputtomiin?” Kyllä tiedostan sen asian, mutta jos sille ajatuksella antaa tässä vallan ja elää päivittäin vain epävarmuudessa, niin ei siitäkään mitään tule. Suomen suurimmat bloggaajat aloittivat reilu 10 vuotta sitten ja edelleen samoille henkilöille riittää töitä ja sisältöjen kuluttajia. He ovat yrittäjinä hypänneet, tehneet ja se on kannattanut.
Useamman vuoden harrastuksesta tuli työ
Aloitin blogin kirjoittamisen opiskeluiden aikana, kun opiskelin markkinointia Turun yliopistossa ja jatkoin myöhemmin töiden ohella. Useamman vuoden kasvatin kanaviani ihan silkasta tekemisen ilosta ja vasta viimeiset 3 vuotta olen voinut tällä tienata. En tietoisesti pyrkinyt tähän pisteeseen, jossain vaiheessa vaan tajusin, että myös yrittäjänä voisin pärjätä.
Tänä päivänä kanavien ylläpitoon, yhteistöihin, tarjousten tekoon, valokuvauksiin, kirjoittamiseen, ideoimiseen, editoimiseen, storyjen-kuvaamiseen, seuraajien kanssa kommunikoimiseen, kirjanpitoon ja liiketoiminnan tulevaisuuden suunnitteluun menee sen verran aikaa, etten mitenkään voisi tehdä tätä perheenäitinä toisen työn ohella. Työpäiviini liittyy tärkeässä roolissa myös projektinhallinta, kun edistää erilaisia asioita sopivasti sulassa sovussa.
On siis hypättävä tähän kelkkaan kokonaan, luotava sisältöjä ilolla ja sydämellä, uskottava omaan tekemiseen sekä mahtavaan kohderyhmään. Sen lisäksi on myytävä joka kuukausi yhteistöitä asiakkaille siinä määrin, että voin maksaa itselleni sopivan palkan. Toinen vaihtoehto olisi laittaa pillit pussiin, mentävä toisiin töihin ja loppuillat omistettava perheelle. Kuulostaa ehkä karrikoidusti karulta, mutta niin se olisi: tässä mittakaavassa en ehtisi sisältöjä tehdä muun työn ohessa. Arvostan myös perhettä ja vapaa-aikaa siinä määrin, että joko teen tästä työn tai laitan pillit pussiin. Iltoja ja öitä en blogitekstejä voi kirjoittaa.
Vaikuttajan työn lisäksi työnkuvaani kuuluu osana myös se, että kirjoitan sisältöjä toisille yrityksille. Voin kirjoittaa tekstejä toisille sivustoille, suunnitella ja kirjoittaa nettisivujen tekstit tai valokuvata valokuvat jonnekin. Autan toisia yrityksiä tarpeen mukaan sosiaalisen median strategioissa ja myyn sitä markkinoinnin, myynnin ja sosiaalisen median osaamista, jota vuosien varrella minulle on karttunut. Voin myös konsultoida yrityksiä, jotka haluaisivat aloittaa yhteistyön vaikuttajien kanssa, mutta eivät vielä oikein tiedä, miten sen voisi kannattavasti ja fiksusti tehdä. Esimerkkinä muista sisällöntuotannon töistäni ovat asumista käsittelevät artikkelit Etuovi.com-sivustolle.
”Mitä töitä nyt oikein teet?” -kysymykseen halusin vastata tällä blogitekstillä. Toivottavasti tämä hieman valaisi asiaa. En siis ole mennyt minnekään töihin, vaan yritän parhaani mukaan työllistää itse itseäni. En välitä titteleistä, mutta jos omaa duunia pitäisi jotenkin kuvailla niin se voisi olla ”markkinoinnin ja sisällöntuotannon sekatyönainen”.
Olisiko vielä jokin asia, jolla voisin valaista tätä ”hieman hähmäistä” työtä vielä paremmin? Jos jokin asia vielä kiinnostaa, niin kysy! Kysyvä ei tieltä eksy, se on ollut yksi hyvä motto tässä elämässä ja viitoittanut monta kertaa tietäni eteenpäin.
Harmaan kaunista keskiviikkoa! <3
-Hilla
Instagramissa @hillasblog
Vanhempia tekstejä: Miltä tyypillinen työviikkoni näyttää?
Mielenkiintoinen postaus! Olet kyllä blogimaailman helmiä! Niin aito ja maanläheinen kuva sinusta tulee täällä somessa. Ja teet yhteistyöpostaukset erittäin kiinnostavalla tavalla osana blogisi/somesi sisältöä. Tykkään! Toivotan sulle paljon menestystä. :)
Yksi kysymys mielenkiinnosta, ottavatko yritykset sinuun yhteyttä yleensä että haluavat näkyvyyttä vai kuinka paljon työsi on ”myyntityötä” eli itsesi markkinointia yrityksille?
Mukavaa joulun odotusta!
Heippa @haamutus ja kiitos niin kivasta palautteesta! Lämmitti mieltä.<3 Ihana kun tulit moikkaamaan tätä kautta ja jättämään kommentin. Yritän kyllä pyrkiä siihen, että antaisin kaupallisissa sisällöissä yhtälailla ajatuksiani seuraajilleni ja punoisin niihin sen oman kulman katsoa ja ajatella asioita ja tätä maailmaa. Mukava, että se on välittynyt ainakin sinulle.
Hyvä kysymys. Viimeisen puolentoista vuoden aikana olen tehnyt yhteistyötä siinä määrin, että melkein aina minuun on oltu yhteydessä ja kysytty tekemään yhteistyötä. Myyntiä ei ole paljoa tarvinnut tehdä, mutta toki sopia aina tavoitteista ja hinnoista kunkin yhteistyön osalta erikseen.
Tulevaisuudessa tämä kääntyy vähän enemmän siihen suuntaan, että aion myydä yhteistöitä kiinnostaville ja sisältöihini sopiville kumppaneille. Minulla on korvan takana muhimassa ideoita, miten voisin kaikkia hyödyttävällä tavalla yhdistää sopivia yhteistöitä blogiini ja sitä kautta varmistaa tämän homman jatkon ja kehittymisen, että voin aikaani tähän laittaa. :)
Kiitos, kohta ollaan jo marraskuun puolessa välissä! Hyvää joulun odotusta sullekin! <3
Komppaan edellistä kommentoijaa; olet kyllä blogimaailman helmiä :) Olet oma lempparini sekä instassa, että myös blogisi. Niin aitoa elämää ja niin luontevaa viestintää! Jatka samaan malliin!
Kiitos Kaisla ihanasta palautteesta ja sanoistasi. :) Aitoa elämää täällä haluan jakaa siinä määrin kuin se on somen kautta mahdollista, kiva että se on välittynyt. Min jatkan samaan malliin, niin pääset jatkossakin lueskelemaan ja katselemaan juttuja täällä. :) Mukavaa syksyn jatkoa! /Hilla
Moikka! Täytyy kommentoida, sillä olen tehnyt kanssasi yhteistyötä ”ostajan” eli yrityksen roolissa ja en voi kuin kehua, miten hyvin siinä onnistuit 😊 Jäin tämän yhteistyön jälkeen blogisi ja instan aktiiviseksi seuraajaksi. Kiitos siis siitä, että teet niin hyvää työtä! Sinua on ilo seurata 😊
Heippa Maria ja kiitos kommentistasi! Ilo kuulla, että olet ostajan roolissa saanut olla sisältöihini tyytyväinen ja sillä tavalla saanut odotettua vastinetta rahoille – ja vielä tulit sen kommentilla jakamaan. Kiitos! Mukava myös, että jäit sen jälkeen aktiiviseksi seuraajaksi ja viihdyt sisältöjeni parissa. Mukavaa syksyn jatkoa ja pian lähestyvää joulua sinulle. :) /Hilla
Pakko nyt munkin kommentoida, että oon samaa mieltä muiden kommentoineiden kanssa! Sä todellakin olet blogimaailman helmiä!
Sun sisältö on aitoa, tavallista ja ennen kaikkea rehellistä. Toki tiedän, ettet täällä kaikkea avaa, mutta harvassa on ihmiset, jotka puhuu esim. rahasta yhtä avoimesti kuin sä. Mua ainakin kiinnostaa just tällanen tavallisen perheen arki. Siitäkin tykkään, että sulla yhteistyöt on aina sun näkösiä ja harkitusti toteutettuja ja valittuja.
Toivon sulle aidosti paljon menestystä yrittäjänä ja muutenkin kaikkea hyvää teidän perheelle!
Moikka Zauber ja kiitos kivasta sydäntä lämmittävästä palautteesta. :) Todella mukavaa, että sisällöt täällä ovat tuottaneet sulle iloa ja koet myös saaneesi kaupallisessa yhteistyössä toteutetuista sisällöistä vastinetta saapumisellesi. Koitan parhaani mukaan tehdä ne aina itseni näköisinä ja valita asioita, joiden takana voin satasella seistä. Kiitos, mukavaa syksyn jatkoa ja pian myös joulun odotusta sinulle.<3 /Hilla
Olipa mielenkiintoinen postaus, ihanan selkokielisesti avasit sometyötä ja taustalla tehtävää työtä. :)
Kiva kun Milla tulit lukemaan! :)
Täällä myös yksi vakkariseuraaja! Aloitin seuraamaan sua joskus fifashionin aikana ja nykyään olet ihan lemppari :) Olet selkeästi sinulle sopivalla alalla :) Tuli mieleen yhteistöistä puhuttaessa, että sinun sisällöstä tykkään erityisesti koska se ei ole useinkaan materiaa koskevaa, eikä siis rohkaise kuluttamaan. Usein kivatkin somekanavat keskittyy mielestäni paljolti materiaan ja vaatteisiin liittyviin yhteistöihin. Minusta on mukava, että sinua seuratessa ei koskaan tule ns. ”ostohimoa” eli pakottavaa tarvetta ostaa esim. jokin vaate, jota ei oikeasti edes tarvi. Jotkut vaikuttajat ovat nimittäin todella materiakeskeisiä! Sinulla on ollut esim. Kivat -merkin kanssa yhteistyö, mikä oli minusta todella upeasti ja ammattimaisesti toteutettu :)
Moikka LK! Ja kiitos aivan ihanasta palautteesta, bloggaajan sydäntä lämmittää. Niin ihanaa, että palaat kerta toisen jälkeen tänne tekstien pariin ja saan luoda sisältöjä. :)
Sanon monille yhteistyöehdotuksille myös ei, mutta ne eivät koskaan näy täällä. Teen siis viikottain valintoja ja niitä valintoja ohjaa arvot. Valitsen tarkkaan ja sitten vielä pohdin kulmaa, jolla asiaa lähestyn. Minkä aiheen voi johonkin asiaan liittää. :) Mukava kuulla, että viime vuonna tekemäni Kivat-yhteistyön on jäänyt sinulle mieleen. Se oli tosi mukava yhteistyö toteuttaa minunkin mielestä.<3
Mukavaa syksyn jatkoa ja pian joulun odotusta!
-Hilla
En ollut yksi tuosta valtavasta määrästä Instagramin näyttökertoja. Vau, tuota voi sanoa jo numeroksi :) En ole myöskään vuosia blogiasi seurannut sitoutunut lukija, sillä vasta nyt löysin blogisi. Olen uusi lukija, joka on lukenut nyt kaksi kirjoitustasi ja löytänyt sitä yleistietoa, jota etsinkin. Kiitos hyvistä kirjoituksista!
Löysin blogiisi suosituksen perusteella, kun kysyin yhdessä Facebook ryhmässä vinkkejä kaupallisen yhteistyön hinnoittelusta. Vinkin sain Markukselta, joka kirjoittaa https://hopintomyboots.com/
Nyt menen linkissä toisinpäin kuin, jotkut tänne Instasta löytäneet. Menen täältä Instaasi katsomaan :)